02、眼见他起高楼

张熙大概从来没想过，有一天精锐教育会落得这样一个局面。hOH拜客生活常识网

张熙是福建高考状元，北大高材生，后来就读于哈佛商学院，获工商管理硕士（MBA）学位，曾就职于多家世界500强公司，在2008年初创立了精锐教育。hOH拜客生活常识网

对于“学霸”的身份，张熙十分自豪，不仅在一些场合自称“学霸张”，就连精锐教育的logo，都是他戴眼镜的形象并配上“学霸张”和“哈佛北大精英创立”字样。hOH拜客生活常识网

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再说到课程，精锐教育提供的课程主打“学习力”，即学习动力、学习能力和学习毅力，让课堂快乐高效。hOH拜客生活常识网

从创始人到logo再到课程，到处都透着一种“高端大气上档次”的味道。hOH拜客生活常识网

最初的精锐教育，偏安于上海一隅。上海离北京远，少有人，正好适合闷声发大财。后来精锐教育扩张，也把站点选在了有市场但竞争对手少的广州。hOH拜客生活常识网

但这并不意味着张熙的野心就止步于此。同为北大高材生，俞敏洪和张邦鑫的新东方、好未来已经拓展成全国布局的大型培训机构。hOH拜客生活常识网

于是，2010年末，刚刚成立2年多的精锐教育，就开始了“北上”大计，手握1.6亿资金，将进攻的大本营选在了北京的海淀黄庄，毕竟这里承担着“全国教育看北京，北京教育看海淀，海淀教育看黄庄”的荣誉。hOH拜客生活常识网

彼时，海淀黄庄盘踞着新东方、好未来、巨人、学大、龙文、高思等知名教培机构，以及数不清的叫不上名字来的小机构。hOH拜客生活常识网

面对数量众多的对手，张熙没有退缩。他的底气在于资金，在他看来，“做生意就像打仗，只有两个可能，要么战胜，要么战死；我比别人更熬得住，只要你舍得花钱，不难”。hOH拜客生活常识网

张熙企图效仿他在上海开教培机构的做法，当时他曾包下当地报纸整个教育版广告，还买过200多辆公交车的广告。于是，在北京，张熙照样大手笔采用广告轰炸，让精锐教育的名头在短时间内迅速传开。hOH拜客生活常识网

此外，精锐教育一如既往主打高端，门面豪华、高级、精英范儿十足。然而，北京的教培机构并不吃这一套，他们更擅长将对手拖入价格战。hOH拜客生活常识网

不得已之下，精锐教育将价格降到了一半去竞争，但还是打不过。一直以来，精锐教育擅长的是“个性化”和“标准化”，而不是“价格优势”，用自己的短处去磕别人的长处，无异于以卵击石。hOH拜客生活常识网

2011年，精锐教育在全国开了50家分校，损失却有1个亿。hOH拜客生活常识网

之后，精锐教育经历了短暂调整，比如将1000平米的门店改为三四百平米，提高课程单价，同时调整老师的绩效。但这一“开源节流”行为引起了反弹，人才流失，学员数量也开始减少。hOH拜客生活常识网

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可以说，张熙的第一次“北上”并不顺利，但这并不意味着他就此放弃了北京的市场。培训市场那么大，他又怎么会甘心偏安一隅。hOH拜客生活常识网

03、激进扩张惹祸

“北上”失利后，张熙给精锐教育选定了“买买买”的扩张路线。hOH拜客生活常识网

据不完全统计，从2015年到2020年，精锐教育投资、并购的机构不下16家，其中包括汉翔书法、麦淘亲子等素质教育机构，以及天津华英教育、巨人教育等K12教育机构。hOH拜客生活常识网

在收购巨人教育之后，精锐教育终于被外界视为行业老三，机构遍布全国。hOH拜客生活常识网

这还没完，很快精锐教育又开始了新一轮的扩张计划。2019年4月，精锐教育召开了一场战略发布会，张熙提出要在2023年达到200亿的销售额，在未来5年、10年打造中国和全球最大的高端多元化教育集团。hOH拜客生活常识网

根据财报，精锐教育2018财年和2019财年的营业收入分别为28.63亿元、39.94亿元，这与几年后200亿的目标相去甚远。

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