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万达副总陈国伟：品牌战略是万达的制胜法宝
2009年08月27日18:33
[我来说两句] [字号：大 中 小]
来源：凡琳女性娱乐
作者：三金
在中国大大小小的院线中，万达院线起步较晚，但发展极快。2004年，万达为了给作为核心支柱产业的购物中心配套拉拢人气，开始推出电影城。最初，万达寻求与上海广电合作，协议都签过了对方却反悔，万达转与时代华纳合作，一年之后由于政策、经营等原因又使时代华纳撤出。
２００５年开始，万达不得不亲自接手经营院线，四年过后，竟然做出了全国第一院线的规模。万院院线的策略与各院线“雄霸”当地资源不同，采取从各个城市以点到面、全方位“占领”，立足于万达自身的商业广场，打造品牌影院。
2009年１月８日，随着北京万达国际电影城石景山店的正式开业，万达电影院线直接投资银幕数突破了３００块。自此，万达电影院线，已经发展成为中国排名第一的院线。凡琳女性娱乐独家采访了万达院线副总经理陈国伟，对于万达的发展和国内院线的前景，陈国伟在乐观的态度中强调危机意识。
起步：在空白城市填补空白
凡琳女性：万达院线最早起步时，选择城市的策略是什么？
陈国伟：万达院线并不是从影院资源成熟的城市起步的，最初在天津、哈尔滨、银川建设影城时，当地没有像样的影城，票房相当差，每年只有几百万。万达建设的豪华影城填补了这些城市的票房空白，而且我们的片源供应也非常及时，天津万达影城运营的第一年，就达到了1500多万票房，哈尔滨万达影城的票房更是达到1700万。
凡琳女性：万达院线不是从传统的电影公司转过来的，那员工的构成是怎样的？
陈国伟：万达院线90%的员工是没做过电影的，但他们都有很好的市场意识，经过培训，他们掌握了电影背景知识，二者结合起来，就非常好。反过来，那些老电影公司的人，他们对电影很熟悉，如果能加深对市场的认识，也不错。
竞争：价格战只是手段 不是掠夺资源
凡琳女性：许多院线都是地方传统的电影公司重组的，有很强的本土资源，万达院线当时打进这些大城市时，会不会面临很多阻碍，也有其他院线曾经说过万达靠的是“价格战”？
陈国伟：价格战只是一种手段，是在最初启动市场的一种方案而已，但我们严格遵守市场规律在做，并没有很离谱地降价。最早是有一些当地的传统院线对我们进行过砰击，但随着这几年市场越来越成熟，大家都明白，电影市场是增量市场，共赢是每家院线追求的。
凡琳女性：04、05年的时候，万达当时的目标是到2010年基本拥有50家直接投资的电影院、400块银幕、10亿元年均电影票房，但最近的目标已变成２０１０年万达院线要做到６００块屏幕的规模、７０家影城，完成这样的目标很有把握？
陈国伟：是的，我们当初说一年要建多少家影城的时候，大家都觉得万达院线在吹牛，但我们说到的都做到了，而且我们下一步目标的制定得比较高，是因为全国各地万达商业广场的建设也进入了高潮期，会有大批影院进入这些SHOPPING
MALL，完成设定的目标没有问题。
格局：院线断层已经形成 品牌时代到来
凡琳女性：万达院线保持了很长时间的票房冠军，除此之外，中影星美、上海联合也在前几名表现比较稳定，目前几家主要的院线是不是已经形成了比较固定的竞争局面？
陈国伟：排名前五的院线确实相对固定，万达院线今年前六个月收入比第二名高出三千万。但你会发现，第五名和第六名的院线收入几乎相差一倍，这也说明目前院线确实分开了好几个断层。可以说，院线的品牌影响力已经凸显出来了。
凡琳女性：有些院线还是仅仅是“供片中转站”。
陈国伟：对，我认为仅以供片为主的院线是伪院线，中国院线发展到最后，必然是以品牌为基础的，硬件、配套和统一的经营理念，才能支持院线良性发展。
凡琳女性：万达院线目前在全国城市的分布如何，哪些地区是收入的重点？
陈国伟：主要是北京、成都、长春、哈尔滨，万达在这些城市都有四家左右的影城，其次就是武汉、天津和上海了。`
凡琳女性：在这些重点区域，万达的竞争对手都有哪些呢？
陈国伟：就像前面说过的，电影市场是个增量市场，我觉得大家已经过了当年“火药味”很浓的竞争期了，目前最大的竞争其实来自于自己，因为全国的影院还是很不够，经常是一票难求，不管是不是“对手”，大家都在努力用市场理念经营自己。
担忧：院线成本加大 分帐比例会向片方倾斜
凡琳女性：目前基本上所有院线放映的影片都一样，您曾说过万达要尝试开拓自己的进片渠道，目前这方面有新的进展么？
陈国伟：其实这对于中国院线来说还是一件比较远的事情，它取决于影片供应的环境，只有影片种类、数量多到一家影院实在排不开的时候，不同院线就可以选择不同的影片了，前不久《冰川时代3》上映的时候出现过排片拥挤的时候，但也没有特别紧张。
不过对于我们自己参与的影片，在自己的院线放映还是比较能实现的，比如前年的《夜袭》，能演多少就演多少。
凡琳女性：去年，万达院线获得了北京银行的1亿元贷款，在未来影院的建设方面，主要侧重于哪些地区和城市，依据是什么？
陈国伟：全国都是我们选择的范畴，但一、二级城市是首选，此外，对于影院建设的商场是有标准要求的，主要选择我们万达广场，明年我们准备在全国建二十座新影院，有十五、六家是在万达广场的，其他商业广场价格太高的话我们不会选择。
凡琳女性：为什么？
陈国伟：影院毕竟是唯利的产业，这几年电影市场不错，许多人就开始盲目地投资建影院，不考虑成本，我们有自己的万达广场，但其他院线只能去租场地，租金是一笔相当大的支出。而且我认为影片分帐的比例将来一定会向片方倾斜，这样一来，院线的成本压力就更大。我建议许多新出现的院线，一定要合理控制成本，否则真的会做死。
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