小米为何成不了“高端”?与华为的三大差距,让小米登“高”艰难

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小米为何成不了“高端”?与华为的三大差距,让小米登“高”艰难

来源:未知 作者:佚名 发布时间:2022-12-10 07:48:35
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其实这种降低成本的玩法,我们可以在当今的饮料行业找到一个相似的案例,那就是蜜雪冰城。蜜雪冰城相比其他同行来说,同样走的是“极致性价比”路线,售价低成本也低,但是单品利润率并不差多少,而销量却能突破行业天花板。cXz拜客生活常识网

但是以行业发展潜力来说,蜜雪冰城显然要比小米强太多。cXz拜客生活常识网

而它相比小米最大的一个优势,就在于供应链关键环节的自控与自研。cXz拜客生活常识网


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小米的性价比路线在后边越走越窄,其根本原因就在于失去了供应链环节上的话语权,供应链厂商在价格上趋向于透明,同时市场竞争逐渐激烈。cXz拜客生活常识网

在2015年左右,中国智能手机品牌甚至接近一百个,这些手机新势力的出现,就意味着手机硬件供应链变成了被需求的一方,除了价格上的透明化之外,还有成本上涨的变化。此外还有营销策略上的模仿,“价格战”的目的已经不仅仅着眼于销量,变成了残酷的“绞杀同行”的一种手段。cXz拜客生活常识网

这些都严重冲击着小米的护城河,同时让小米的性价比路线越走越艰难。cXz拜客生活常识网

所以之后出现了一个比较大的变化,就是小米裂变出了红米这个品牌,主打低端手机。cXz拜客生活常识网

实际上从这个时期之后,小米的性价比路线出现了一个很大的变化,那就是通过压低售价,来维持性价比路线,保持销量。在此之后,小米很多决策基本上都基于维持销量这个目标。cXz拜客生活常识网


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华为异军突起之后,智能手机市场开始出现一些变化,中高低端手机出现了比较明显的分界。小米通过进入印度等其他发展中国家市场,再次增加了自己的产品规模,这得以让小米延续了较长一段时间内的性价比路线。cXz拜客生活常识网

但是中国作为一个较早进入手机存量竞争的市场,智能手机在方方面面的竞争都进入了透明期,也就是获取硬件的渠道相同,价格相同,销售成本相同,营销手段相同等等,除了这种成本端的靠近,在销售价格端,其他厂商为了争夺市场份额,以及在供应链管理能力已经逐渐靠近小米,所以也就同样降价销售。简单来说,就是行业内卷加剧,于是小米逐渐失去了性价比这个优势。cXz拜客生活常识网

这个时候,华为带着自研技术这个利器开始崭露头角。cXz拜客生活常识网

自研技术为什么这么厉害?因为它没有在成本这一端跟其他厂商展开厮杀,而是把重点放在了溢价能力上。换句话说,华为的定位自始至终都放在了溢价上。cXz拜客生活常识网

既然成本方面渐趋透明,没有太大的发展空间,那么就把重心放在高溢价上,这样同样可以提升利润空间。cXz拜客生活常识网

那么用什么来实现高溢价呢?cXz拜客生活常识网

营销策略加上技术底蕴。cXz拜客生活常识网

在这两方面,营销策略可以复制,但是技术底蕴是其他竞争对手无法复制的。cXz拜客生活常识网

换句话说,同样花1900的成本造一台手机,我可以搞出更好的性能,并且能卖出更高的价格。cXz拜客生活常识网

而因为小米OV不具备这种技术能力,所以就算有心竞争,也没有那个能力去实现。cXz拜客生活常识网

这就是技术自研且独有的威力。cXz拜客生活常识网

国内市场很快就成为华为的自留地,并且这种优势放之四海皆准,在国外,华为也发展很快,并且在市占率上迅速超过苹果手机。


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